Objetivo da Posição:

Atuar diretamente na prospecção e qualificação de leads, desempenhando um papel estratégico para alimentar o pipeline de vendas com novas oportunidades qualificadas e contribuir para o crescimento da empresa.

Principais Responsabilidades:

  • Identificar e prospectar ativamente empresas e contatos alinhados ao perfil ideal de cliente (ICP);
  • Realizar abordagens estratégicas via telefone, e-mail e redes sociais para engajar potenciais leads;
  • Qualificar leads, compreendendo suas necessidades e apresentando soluções compatíveis;
  • Agendar reuniões para o time de vendas com leads qualificados;
  • Atualizar e gerenciar o CRM, garantindo a organização e o acompanhamento do pipeline;
  • Colaborar com o time de marketing para sugerir melhorias no processo de geração e nutrição de leads;
  • Monitorar indicadores de desempenho (KPIs) e propor ações para maximizar os resultados da prospecção.

Perfil que Procuramos:

  • Alta capacidade de organização e gestão de prioridades em um ambiente dinâmico;
  • Foco em resultados e comprometimento com o atingimento de metas;
  • Habilidade em construir relacionamentos e engajar prospects com comunicação clara e assertiva;
  • Proatividade para identificar oportunidades e propor soluções criativas;
  • Interesse em aprender e crescer na área de vendas.

Requisitos Diferenciais:

  • Experiência prévia como SDR, Inside Sales ou em áreas comerciais;
  • Conhecimento em ferramentas e metodologias de prospecção, como SPIN Selling, BANT, ou Outbound Marketing;
  • Familiaridade com CRMs (Hubspot, Pipedrive, etc.) e ferramentas de automação de marketing;
  • Certificações relevantes (Outbound Marketing, RD Station, Hubspot, Rock Content);
  • Inglês intermediário ou avançado (desejável para lidar com clientes internacionais).

Formação Acadêmica:
Graduação ou cursos em andamento nas áreas de Publicidade e Propaganda, Marketing, Administração, Comunicação ou áreas correlatas.

Benefícios:
  • Cartão Caju: VR, Home Office, Vale Cultura e Vale Saúde e Bem-Estar
  • PPR Mensal e Semestral
  • Horários Flexíveis
  • Day Off Mensal
  • Day Off de Aniversário
  • WellHub (GymPass)
  • Conexa Saúde
  • Creditas (empréstimo consignado)

Enviar currículo para rh@publya.com 

Objetivo da Vaga:

Contribuir para a produtividade do time de prospecção de vendas (SDR) por meio do mapeamento de oportunidades de negócio qualificadas. O estagiário terá um papel estratégico ao identificar potenciais clientes e gerar insights para impulsionar ideias e novas oportunidades de vendas.

Principais Atividades:

  • Pesquisar e mapear empresas e contatos com potencial de negócio, alinhados ao perfil ideal de cliente (ICP);
  • Realizar enriquecimento de dados e manutenção da base de leads no CRM;
  • Identificar padrões e tendências no mercado para sugerir melhorias na estratégia de prospecção;
  • Monitorar e registrar informações relevantes sobre os leads para facilitar o trabalho do time de vendas;
  • Participar de reuniões de brainstorming para propor ideias que otimizem o processo de geração de oportunidades.

Perfil que Procuramos:

  • Proatividade e iniciativa para identificar novas oportunidades;
  • Habilidade para lidar com múltiplas demandas em um ambiente dinâmico;
  • Boa comunicação e capacidade de organizar informações de forma clara e objetiva;
  • Interesse em aprender sobre o processo de vendas e inteligência comercial.

Diferenciais:

  • Conhecimento básico de ferramentas de CRM e automação de marketing (ex.: Hubspot, Pipedrive, ou RD Station);
  • Habilidade com Excel ou Google Sheets para análise e organização de dados;
  • Noções de marketing digital ou vendas (não obrigatório, mas valorizado).

Área de Formação:
Estudantes de Publicidade e Propaganda, Marketing, Administração, Comunicação, Jornalismo ou áreas afins.

Informações Adicionais:

  • Disponibilidade para estagiar 5 horas por dia (preferencialmente no período da tarde);
  • Ambiente de aprendizado e desenvolvimento contínuo, com possibilidade de efetivação.

Benefícios:

  • Plano de Saúde
  • Bônus Mensal
  • Bônus Semestral
  • Day Off Mensal
  • Day Off de Aniversário
  • WellHub (Gym Pass)
  • Conexa Saúde

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