Publicidade para bets e casas de apostas online: como funciona?

Nos últimos anos, o mercado de apostas esportivas e plataformas de bets ganhou força no Brasil e no mundo. Impulsionado pela digitalização do entretenimento e pelo aumento do consumo de esportes online, esse setor movimentou cerca de R$ 120 bilhões em 2024.

Em um contexto de alta conectividade entre os consumidores, as plataformas de mídia surgem como uma ferramenta para que as marcas possam crescer de forma eficiente, segmentada e regulada.

Nesse artigo vamos explorar como essa tecnologia pode impulsionar resultados e antecipar as tendências que moldam o futuro deste setor.

O que são casas de apostas?

Uma casa de apostas é uma empresa licenciada para aceitar apostas dos clientes sobre eventos futuros (como resultados esportivos), calculando ganhos com base nas probabilidades oferecidas.

A palavra BET vem do inglês e significa literalmente “aposta”. No mercado digital brasileiro, o termo é utilizado como uma abreviação para se referir às plataformas de apostas esportivas online, que ficaram conhecidas popularmente como “as BETs”.

Assim, quando alguém fala em “BET”, está se referindo a empresas e aplicativos que oferecem apostas em diversas modalidades ou esportes eletrônicos, muitas vezes usando o termo até no nome da marca para facilitar o reconhecimento do público.

No Brasil, as casas de apostas podem operar legalmente apenas em modalidades específicas de jogos. Em 2023, foi sancionada a Lei nº 14.790, que regulamenta as apostas esportivas de quota fixa no Brasil, estabelecendo um marco legal para o setor.

A legislação define que apenas plataformas autorizadas pelo governo podem operar, garantindo transparência, segurança e fiscalização nas apostas. Com isso, os apostadores sabem exatamente quanto podem ganhar e podem jogar de forma regulamentada, sem riscos legais.

O setor de apostas online no Brasil cresceu 734,6 % entre 2021 e abril de 2024. O número de empresas passou de 26 para 79, e em apenas quatro meses de 2024 abriu-se o mesmo número de plataformas que em todo 2022.

Em 2025, os resultados seguem expressivos: no primeiro semestre, 17,7 milhões de brasileiros acessaram sites e apps de 78 empresas autorizadas, com faturamento bruto de R$ 17,4 bilhões.

O perfil dos consumidores de apostas no Brasil

O mercado de apostas no Brasil vive um momento de crescimento acelerado, com consumidores diversificados e oportunidades expressivas para marcas que souberem combinar estratégias de marketing digital e tecnologia.

Conheça o perfil dos apostadores brasileiros, e seus principais interesses:

Demografia dos apostadores

• Gênero: A maioria dos apostadores é do sexo masculino, representando 71% do total, enquanto 28,9% são mulheres.
• Faixa etária: A distribuição etária dos apostadores é a seguinte:
  • 31 a 40 anos: 27,8%
  • 18 a 25 anos: 22,4%
  • 25 a 30 anos: 16,9%
  • 41 a 50 anos: 16,9%
  • 51 a 60 anos: 7,8%
  • 61 a 70 anos: 2,1%

Comportamento financeiro

O gasto médio por apostador ativo é de aproximadamente R$ 983 por semestre, o que equivale a cerca de R$ 164 por mês. Embora o valor possa parecer moderado, ele reflete uma base de usuários recorrente, que realiza apostas regulares ao longo do tempo.

Motivações para apostar

No Brasil, apostar vai muito além do dinheiro. Para muitos, é uma forma de entretenimento e emoção, tornando cada jogo mais envolvente. A paixão pelos esportes, especialmente o futebol, impulsiona o hábito, já que apostar permite acompanhar os times favoritos de maneira mais interativa.

Outra motivação é a oportunidade de lucro: parte dos usuários enxerga as apostas como chance de complementar a renda ou até como atividade recorrente. Além disso, o contexto social e cultural tem grande peso.

A presença constante das casas de apostas na mídia, o patrocínio de times e campanhas publicitárias fortalecem a percepção de normalidade e estimulam o engajamento.

Essa combinação explica o crescimento acelerado do setor, que une paixão nacional, entretenimento e perspectiva de retorno financeiro.

Comportamento dos apostadores

O crescimento das bets no brasil não se explica apenas pelo número de usuários, mas também pelos hábitos que eles desenvolveram ao longo do tempo. Entender esse comportamento é essencial para marcas e apostadores que desejam se destacar.

Tipos de jogos apostados

O futebol é, disparadamente, a modalidade favorita dos apostadores brasileiros, seguido por basquete, vôlei e eSports, que vem ganhando força entre o público mais jovem.

Frequência de apostas

A frequência das apostas varia entre os jogadores:

• 61% jogam ocasionalmente ao longo do ano ou cerca de uma vez ao mês, indicando um alto nível de envolvimento habitual com apostas esportivas online.
• 22% apostam duas ou mais vezes por semana, e 8% jogam diariamente, mostrando um engajamento ainda mais intenso entre uma parcela significativa dos apostadores.

Preferências de engajamento

A escolha por determinadas modalidades tem muito a ver com a identificação emocional: 53% dos apostadores declaram apostar em times ou atletas favoritos, enquanto 25% mencionam a influência de personalidades ou influenciadores como motivação principal.

Fidelidade às plataformas

Apesar da variedade de casas de apostas, é comum que usuários experimentem diferentes plataformas em busca de bônus de entrada e melhores odds.

O termo odds se refere às cotações ou probabilidades atribuídas a um determinado evento acontecer. Em outras palavras, é o número que indica quanto o apostador pode ganhar em relação ao valor investido.

No entanto, muitos acabam se mantendo fiéis àquelas que oferecem usabilidade fluida, promoções contínuas e facilidade de saque, construindo retenção por meio de experiências consistentes.

Relação dos apostadores com marcas

A relação dos apostadores brasileiros com as marcas de apostas vai além da simples escolha de plataformas; ela envolve confiança, identificação e influência mútua.

Esse vínculo tem se fortalecido com o crescimento do setor e a popularização das apostas esportivas online.

Reconhecimento e confiança nas marcas

Estudos indicam que 52% dos apostadores utilizam apenas uma plataforma para apostar, refletindo uma busca por confiança e familiaridade.

No entanto, 59% testaram novos sites nos últimos seis meses, priorizando reputação e confiabilidade ao escolher onde jogar.

Isso demonstra que, embora haja lealdade, os apostadores estão atentos às ofertas e características das diferentes plataformas.

Influência das marcas no comportamento de apostas

O impacto das apostas esportivas no consumo brasileiro é significativo. Em 2023, o volume de apostas foi estimado entre R$ 60 e R$ 100 bilhões, com crescimento anual de 89% entre 2020 e 2024.
Esse aumento reflete não apenas o interesse pelos jogos, mas também a influência das marcas na decisão de apostar, seja por meio de campanhas publicitárias, patrocínios ou promoções atrativas.

Impacto econômico e social das apostas

O crescimento das apostas também tem implicações econômicas e sociais. Em 2024, estima-se que as apostas esportivas representaram 0,62% do PIB brasileiro, com um gasto médio de R$ 68 bilhões em apostas.

Além disso, o setor tem gerado discussões sobre seus impactos no consumo e na renda das famílias brasileiras, evidenciando a necessidade de regulamentação e responsabilidade social por parte das marcas.

Marketing para o setor de apostas

O mercado de apostas tem crescido de forma acelerada no Brasil, movimentando R$ 17,4 bilhões no primeiro semestre de 2024.

Nesse ambiente altamente competitivo, operadores precisam investir em estratégias de marketing digital que combinem alcance e personalização.

Entre as principais ações utilizadas pelas casas de apostas estão:

• Patrocínios esportivos: parcerias com clubes e atletas aumentam visibilidade e geram associação positiva com o público.
• Marketing de influência: influenciadores digitais, especialmente os ligados a esportes e entretenimento, ajudam a construir confiança e engajamento com a marca.
• Redes sociais: campanhas com forte apelo visual e promocional garantem engajamento em plataformas de massa como Instagram e TikTok.
• Mídia paga: desde Google Ads até campanhas em plataformas sociais, para aquisição rápida de usuários.

Essas estratégias funcionam como base para atrair e engajar apostadores, mas, para garantir eficiência e escala, os operadores encontram na mídia programática a evolução natural de suas campanhas.

Potencial da mídia programática nas casas de aposta

A mídia programática se consolidou como uma das ferramentas mais eficazes para o setor de apostas por oferecer compra de mídia automatizada e segmentada em tempo real, garantindo que o investimento seja direcionado a quem realmente tem potencial de conversão.

No marketing para o mercado de apostas, essa tecnologia é aplicada de diferentes formas:

• Geolocalização em tempo real: permite impactar usuários em regiões de alta atividade em apostas, como estádios ou bares esportivos.
• Contextual targeting: anúncios em portais esportivos ou durante transmissões ao vivo aumentam a relevância e a propensão à conversão.
• Dados comportamentais e remarketing: reimpacta usuários que já visitaram sites de apostas ou interagiram com campanhas, otimizando custos.
• Lookalike audiences: ajuda a expandir a base de usuários ao encontrar novos perfis semelhantes aos clientes mais ativos.

O diferencial da programática está na capacidade de unir segmentação precisa com otimização em tempo real. Ideal para marcas de apostas que precisam equilibrar aquisição de novos usuários e retenção de clientes frequentes.

Regulações para a publicidade online de Bets

O crescimento do mercado de apostas no Brasil trouxe também uma necessidade de regulamentação clara sobre a forma como esse setor pode ser anunciado no ambiente digital.

Hoje, as plataformas de mídia exigem regras rígidas para garantir transparência, proteção do consumidor e conformidade legal.

Algumas recomendações são fundamentais:

• Evitar promessas de ganhos garantidos: os anúncios não podem induzir o consumidor a acreditar que sempre haverá vitórias. Deve ficar claro que existem riscos associados às apostas.
• Avisos legais obrigatórios: a URL de destino precisa conter disclaimer sobre vício em jogos de azar, riscos de perdas, termos de uso e política de privacidade já na primeira página.
• Proibição de outros jogos de azar: anúncios não podem exibir conteúdos de cassino, bingo, pôquer ou modalidades ainda proibidas pela legislação brasileira.
• Proteção a menores de idade: nem anúncios nem URLs podem ser direcionados a menores de 18 anos.
• Validação constante pelas plataformas: mudanças na URL, criativos ou contas de anúncio passam por revisão automática. Caso algo esteja fora do padrão, a campanha pode ser pausada ou até mesmo o anunciante banido.

Essas diretrizes mostram que existe uma forma correta de anunciar no setor de apostas online, que não só protege o consumidor como também assegura que as campanhas de mídia programática sejam sustentáveis e confiáveis.

Para marcas, seguir essas regras não é apenas uma exigência legal, mas também um diferencial competitivo, já que a transparência aumenta a confiança do público.

Como fazer campanhas de mídia para Bets?

Entender o comportamento do público, investir em campanhas personalizadas e explorar os canais certos é o caminho para transformar dados em resultados tangíveis e sustentáveis.

A Publya possui o conhecimento e qualificação necessária para potencializar sua estratégia de apostas e aproveitar todo o poder das plataformas de mídia online.

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