Anúncios no Kwai: Conheça a Audiência e os Formatos de Mídia

O Kwai vem consolidando seu espaço no ecossistema de plataformas de vídeos curtos no Brasil. Os números mostram que o Kwai já se tornou um ambiente estratégico, com base ativa expressiva e crescimento contínuo.

Para anunciantes, isso representa um ponto de atenção importante: existe audiência qualificada, consumo intenso e oportunidades de mídia que não estão saturadas, um cenário ideal para marcas que desejam se destacar.

Neste artigo, você confere dados atualizados sobre a audiência, formatos disponíveis, boas práticas para marcas e como integrar o Kwai à mídia programática para alcançar resultados ainda melhores.

O que é e como funciona o Kwai

O Kwai é um aplicativo de vídeos curtos que combina entretenimento, ferramentas de criação simples e um algoritmo que entrega conteúdos personalizados baseado no comportamento do usuário.

Assim como outras plataformas de short-form, o consumo é rápido, contínuo e vertical, o que aumenta o potencial de impacto dos anúncios.

Além do feed principal, o Kwai também investe em funcionalidades voltadas para criadores, e-commerce, desafios temáticos e campanhas de engajamento, tornando-se um ambiente híbrido entre social, conteúdo e performance.

Quem são os usuários do Kwai

O Kwai conquistou mais de 60 milhões de usuários ativos mensais no Brasil, segundo a pesquisa da Opinion Box. Esse dado mostra que o país é um mercado estratégico para a plataforma.

De acordo com o estudo mais recente (janeiro–fevereiro de 2025, com 1.377 entrevistas), o perfil demográfico é composto por:

• 57% mulheres e 43% homens.
• 84% dos usuários pertencem às classes C, D ou E, segundo a mesma pesquisa.
• Faixa etária: muitos usuários estão entre 30 e 49 anos, de acordo com relato de outras fontes.

Frequência de uso e engajamento

• Cerca de 89% dos entrevistados utilizam o Kwai diariamente, sendo que 45% acessam várias vezes ao dia.
• Comparado com 12 meses atrás, 47% afirmam que usam mais o Kwai hoje, e 36% acreditam que vão usar ainda mais nos próximos 12 meses.
• Em relação aos horários de uso, 56% acessam a plataforma à noite.

Motivações de uso

• Os principais motivos que atraem os usuários para o Kwai são: facilidade de uso (47%), leveza do app (36%), conteúdo original (29%) e a possibilidade de baixar vídeos (29%).
• Em termos de comportamento: 51% acompanham vídeos de pessoas que seguem, 41% buscam humor, 39% interagem ou veem vídeos de amigos, e 33% acompanham marcas ou empresas.

Relação com marcas e consumo

• 47% dos usuários dizem seguir ao menos uma marca ou empresa no Kwai.
• Entre os temas mais seguidos estão: humor (56%), música (41%), saúde/fitness (36%) e notícias (35%).

No quesito compras online:

• 35% afirmam já ter comprado ou contratado algo descoberto na plataforma.
• 42% fizeram essa compra após recomendação de influenciadores no app.

Em relação às lives:

69% já assistiram a transmissões ao vivo no Kwai, e 55% afirmam gostar muito dessas lives.

No quesito influência:

• 61% seguem influenciadores, e desse total, 61% afirmam seguir somente no Kwai.
• Contudo, apenas 34% já compraram algo por indicação desses influenciadores.

Perfil empreendedor

Esse perfil revela uma audiência altamente engajada, com uso diário intenso e forte conexão com criadores e marcas.

• Um levantamento mais recente aponta que 48% dos usuários do Kwai têm um negócio próprio.
• Desses empreendedores, muitos usam o app para se profissionalizar: 70% afirmam buscar conteúdos voltados para capacitação.

Para anunciantes, o Kwai oferece grande oportunidade: além de gerar awareness, tem alto potencial de conversão, impulsionado pelo comportamento de compra e público empreendedor.

Formatos de anúncios disponíveis no Kwai

O Kwai oferece um ecossistema de formatos pensado para acelerar awareness, engajamento e performance.

Cada modelo possui comportamento próprio dentro da plataforma, e a escolha estratégica influencia diretamente o resultado da campanha.

Veja os principais formatos e como utilizá-los da melhor forma:

In-Feed Vídeo

• Vídeos nativos exibidos no feed de vídeos curtos, de forma fluida e integrada à experiência do usuário.
• Indicação: campanhas de alcance, tráfego ou conversão.
• Boas práticas: usar gancho forte nos 2–3 primeiros segundos, manter o vídeo vertical, dinâmico e autêntico para parecer orgânico.

In-Feed Imagem

• Criativos estáticos ou carrossel (até 5 imagens) dentro do feed.
• Indicação: promoção de produtos, ofertas comerciais, vitrines sazonais.
• Estratégia: carrossel pode contar uma micro-história ou mostrar diferentes ângulos de um produto; as imagens devem ter boa qualidade e mensagem clara.

Tela Cheia / Eye Max

• Anúncio de alta visibilidade exibido quando o usuário abre o Kwai.
• Indicação: campanhas de lançamento, institucional ou de grande impacto (awareness massivo).
• Dicas: criativo limpo, com CTA simples; ideal para deixar marca e gerar lembrança, especialmente no primeiro contato.

Hashtag Challenge

• Formato que incentiva usuários a participarem de desafios com hashtag patrocinada.
• Indicação: engajamento profundo, construção de comunidade, campanhas de brand awareness.
• Boas práticas: criar desafios fáceis de reproduzir, com recompensa (filtro, destaque, premiação) e potencial para viralização.

Magic Face (Efeitos 3D / Realidade Aumentada)

• Um formato mais avançado que envolve elementos 3D e realidade aumentada, permitindo que marcas criem vídeos mais imersivos e visuais únicos.
• Indicação: campanhas criativas e inovadoras que buscam destacar a marca com efeitos especiais, gerar engajamento por diversão e partilha.
• Estratégia: usar Magic Face para criar filtros de marca ou efeitos customizados que “viralizem” e incentivem os usuários a interagir ou recriar o conteúdo.

Kwaizaço / Parceria com Criadores

• Ferramenta da Kwai que conecta marcas a influenciadores e criadores nativos da plataforma. O Kwai desenvolveu um Creator Marketplace para facilitar esse match de campanhas.
• O “Kwaizaço” é uma solução comercial para co-criação de vídeos entre marcas e criadores, desenvolvida especificamente para campanhas engajadoras.
• Indicação: para ações de branded content, alcance autêntico e para aproveitar a voz dos criadores para transmitir a mensagem da marca de forma mais humana e orgânica.

Como a mídia programática potencializa anúncios no Kwai

Integrar o Kwai a uma estratégia de mídia programática amplia significativamente a eficiência, o controle e a capacidade de escala das campanhas.

A compra automatizada permite que a plataforma seja usada de forma mais inteligente, com entregas qualificadas e otimização contínua em todos os estágios do funil.

Segmentação avançada e precisão de entrega

A mídia programática possibilita cruzar dados comportamentais, geográficos, demográficos e contextuais com inteligência, garantindo que cada impressão seja entregue ao público mais propenso a interagir com a mensagem.

Com isso, anunciantes conseguem:

• impactar usuários com maior probabilidade de compra;
• adaptar criativos a diferentes clusters do público (ex.: gamers, beleza, lifestyle, varejo);
• combinar dados de navegação com sinais do próprio Kwai, refinando a relevância do anúncio.

O resultado é menos dispersão e mais impacto por impressão.

Cobertura multicanal e consistência de mensagem

O Kwai deixa de ser um ponto isolado e passa a fazer parte de uma estratégia integrada de vídeo e performance. Por meio da programática, ele pode ser ativado em conjunto com:

• CTV (TV conectada)
• YouTube
• Apps mobile
• Portais premium e inventários de vídeo
• Outras redes de vídeo curto

Essa combinação cria uma jornada fluida entre telas, reforçando a mensagem e aumentando o impacto incremental da campanha.

O usuário é impactado em diferentes contextos, o que amplia retenção, lembrança e intenção de ação.

Ativação de dados próprios e remarketing inteligente

Integrando DMPs, CDPs e listas first party, a programática permite transformar o Kwai em um canal poderoso de:

• remarketing, reimpactando usuários que já demonstraram interesse;
• upsell e cross-sell, usando sinais comportamentais e históricos de compra;
• segmentação lookalike, expandindo audiência qualificada a partir de clientes reais.

Isso reduz desperdícios e aumenta drasticamente o retorno sobre investimento, já que as campanhas passam a trabalhar com usuários de maior valor.

Mais eficiência, escala e controle estratégico

A programática melhora a distribuição dos anúncios, amplia a cobertura entre perfis relevantes e elimina etapas manuais da compra tradicional.

O anunciante passa a investir de forma orientada por dados, com transparência total sobre:

• custos por formato
• frequência ideal
• inventários mais eficientes
• segmentos que convertem melhor

O resultado final é um Kwai mais estratégico, mais barato e muito mais eficiente dentro do plano de mídia, atuando como um dos pilares de campanhas de vídeo curto com foco em performance e crescimento.

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